要提前去现场，最好是提前半小时到现场，防止意外情况出现。
关于标书
根据标书准备所有内容
多准备一些能够得到技术分以及能够容易中标的
关于标书结尾
要密封
通常分为技术标与商务标，根据业主要求而定
带的时候要远离冰饮或者其它会影响到文件的物质，关于投标邀请函要拿文件和装，不要随意丢在一个地方。
关于报价
给出的价格一定要有两种价格，一种想卖的价格，另一种则是比这个价格更高，留给用户砍价。
关于现场
一定要录音
关于介绍，一定要会介绍公司；
第二个要清楚招标的内容，很关键，一定要多读几次标书。
技术标：
要有自己的介绍流程，不能让用户打断，可以询问技术标的流程，自己的流程在配合用户的流程
第二个一定要多看技术内容，熟读每一条内容
能演示就演示，一定要检查演示的工具内容
商务标：
确定价格，如有调整需要指出调整的内容，区别在哪个地方
确定项目周期
确定收款方式，用户可以用哪些方式付款，自己公司支持哪些付款
确定发票的税点，分服务税点与硬件税点，两种税点不一致，比如硬件税点13%，服务税点6%
后面就是砍价，留出砍价的余地。商务标有投标价与最终价，最好能够体现区别，第二个能抹掉0就抹0
